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塑料产业的电子商务化

发布日期:2014-10-20 14:39:13

塑料产业的电子商务化

 

近几年,基于互联网的电子化交易正在蓬勃发展,国家正在大力促进信息化与工业化融合,鼓励工业企业积极应用信息化技术与电子商务工具,并且给予资金扶持。
 
随着塑料行业的发展与企业功能的不断细分,一些企业在投身网络营销后被称作“隐形冠军”,其最主要原因是“专注”。
 
举个例子,在塑料行业内非常细分的品类上,根本或几乎没有符合PVC行业特性的B2B平台。一家专注的PVC塑料企业要让自己的拳头产品销售得更好,往往吃不消巨大的营销成本,其主要原因是下游客户分散、缺乏相关的网上或网下专业市场、不得不选择大综合行业媒体或公众型搜索引擎投放广告。
 
众所周知,无论是传统媒体,还是互联网媒体,都存在着最终收效不好把握的问题。企业的营销费用正在面临着严重浪费,可是不推广就会被竞争对手占先,继续投入则意味着新一轮浪费的开始。
 
是否有一种营销,能够最大限度地获得新的生意机会,乃至获得更多网上订单呢?有没有机会自己掌握一个行业“媒体”,省下广告费?
 
对于大部分的企业来说,企业级客户是一个相对较小的客户群体,通过电子商务获得企业级客户比盲目打广告找到客户更为合理。
 
B2B虽然惭惭开始深入人心,但传统行业如何跟电子商务结合却成了许多中小企业的难点。
 
“行业的产品的特性决定了电子商务实现的可能性低。”东莞PVC塑料网的运营总监易天告诉记者,塑料原材料和产品在销售过程中,如果没有回扣就很难实现交易,而且传统生产、制造型企业普遍缺乏互联网、电子商务方面的专门人才,即使招募专业人才后也会暴露出各种各样的问题。
 
近日,东莞南城区一家企业推出塑料电子商务,实现电子商务与供应链的整合,形成电子供应链模式,使PVC塑料交易的电子商务与实体贸易由平行走到了一个交集。而建立研发中心和一个带准入制的“聚塑商城”电子商务平台,让国内塑料行业与世界塑料行业技术对接,更有利于升级转型。
 
据了解,这个“聚塑商城”是一个类似于网上“塑料超市”的电子商务平台,由于具备B2B(企业对企业)生意特征,支持网上交易(报价、订单、支付),在市场存在经营模式与产品高度同质化的环境下,能够有效帮助塑料企业谋取塑料市场的蛋糕。
 
“通过电子商务来买卖材料,聚塑商城提供精准广阔的资源,配备专业的电商人才,帮助供应商推广产品,帮助采购商选择品质最高价格最低的产品,并且能有效解决诚信问题,提供技术支持。”聚塑商城的客服部经理刘涛告诉记者,所有塑料上下游企业都能通过这个平台实现电子商务。而对于实现整个塑料产业的电子商务化来说,这将是一个历史性的阶段,更是一个好的入口和开始。

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